O que fazemos - sistema-de-vendas-33

Principais observações de clientes

>> Não precisa chamar a vistoria.
>>

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[ ]Abordagem

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[ ]SOndagem
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[ ]Certificação da necessidade
[ ] Então para você é importange

Motivo da compra
[ ] Reduzir duas plataformas em uma só
[ ] Falha ai dentro
[ ] Cobrança indevida
[ ] Redução de custo
[ ] Vendedor
[ ] Suporte
[ ] Indicação
[ ] Alguma informação que passei que ele não sabia

Solução
[ ] Segurança
[ ] Treinamento
[ ] TUdo on-line
[ ] Administrar todos os logins
[ ] Credibilidade na hora das consultas
[ ] Sepro, LGPD,
[ ] Parceiros - Site grátis

Negociação
[ ] Teve taxa de adesão?
[ ] Tem bonificação se crescer as consultas?
[ ] Quantas consultas vocês utilizam hoje?
[ ] Qual é o valor?
[ ] Só vai pagar 30 dias

Objeção real da compra
[ ] Taxa de fidelidade?
[ ] Sócios com divergência de pensamento?
[ ] Prganiza

Fechamento
[ ] Parceiro comercial

Pós venda
[ ] Invações

Vendendo para o mesmo cliente outros serviços

Temos diversos serviços.
>>>> Ligar apresentar consulta veicular
>>>> Entrar em contato apresentar Crédito
>>>> Entrar em contato apresentar autophoto
>>>> Entrar em contato apresentar comunicado de vendas
>>>> Entrar em contato apresentar a o Atpv
>>>> Entrar em contato apresentar o site.

Vendo para o mesmo cliente outras etapas do primero funil

Saber vender cada produto.

Entender cada produto.

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>>> Ter um Whatsapp.
>>> Ter acesso a um trabalho individual por profissional.
>>> Ter acesso a liberdade de LGPD no meu site
>>> Ter livre acesso para forçar ligações e desligar.
>>> Ter liberdade para demitir leads.
>>> Ter liberdade para voltar mais a frente para conversar com o lead que eu confrontei.

>>> Liberdade.

Escutar e praticar
>>> Dia de veículos.
>>> Dia de crédito.
>>> Estilo 1
>>> Estilo 2
>>> públicos

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documentos

> Concordou com o plano (Remunera quem usa mais)
> Concordou com a pesquisa (Criada sob medida para lojistas)
> Concordou com o atendimento (Consultivo)
> COncordou com a segurança (Serpro, LGPD, bases oficiais)
> Concordou com os adicionais (Validação de documentos, negativação, comunicado de vendas...)
> Concordou com a cortesia (Links uteis)

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Esforço muito alto.

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Limitações

>>>> Contato antigos
>>>> Concessionárias (Perda de confiança?)
>>> Vencer primeiro os estados.
>>> Seu luli deu uma dica que pode acabar testando.
>>> Desmotivação - Google da uma bagunçada.

>>>> USar o soletudo
>>>>

Captação de informações

[ ] Influenciador / [ ] decisor
[ ] O que vem na consulta?

[ ] O que é completo para você?

[ ]Nome da empresa.
[ ] Além do leilão e sinistro o que vem mais?

>>> Fechamento do levantamento de necessidade

Com base no levantamento, onde você utiliza a plataforma ____________________________ para encontrar as seguintes informações _________________________________________ gastando com consultas em média o valor de R$_____________________ e mensalmente o valor de R$____________ + __________ Comunicado de vendas emitidos no valor de ____________ gastando mensalmente de __________ o seu plano ideal seria o de R$________________ Podendo utilizar ainda sim Emissão de CRLV em SP, Consultas de SPC e SERASA, Pesquisas...... Qual é o seu e-mail_______________________________ para formalizarmos essa proposta? O que acha de analisar e eu retorno para você no dia __________ às _________ ou dia __________ às ________ qual seria a melhor data para formalizarmos essa parceria?

Conexão

Fechamento da conexão ___________
SR.________________ Você sendo o dono da _______________
de Bauru___________, Tendo um instagram ____________ de qualidade
O site______________ condizente com a qualidade, se mostra um administrador
interessado em qualidade como os nossos clientes ______________,__________________

Etapas de vendas

!!! Levantei a necessidade?
Consegui preencher todas as informações acima?

>>> Fechamento

>>> Conexão / Mapa de empatia / >> Esteira de pesquisas

>> Storytelling (Dicionário)
>> Fechamento
>> Contrato

>> Sondagem
>> Benefícios
>> Objeções
>> Argumentos

BR Tutorial

>> ADICIONANDO LEADS
>> GERENCIADO OS LEADS
>> CONVERTIDA
>> NOVA
>> RETOMADA
>> TRABALHANDO (LEAD STATUS)

>> ADICIONANDO OPORTUNIDADES DE VENDAS
>> CONTROLE
>>Fechamento Matriz
>>Fidelidade Concorrente
>>Cadastro em outro CNPJ do GRUPO
>>Não aceita consumo minimo
>>Sem aprovação da diretoria
>>Sem interesse
>>Outro
>>Contrato assinado.
>>FILTRANDO LEADS.

>>>>

Inovações
Feiras dos cancelados 01 Junho Inverno consultores Autophoto ERP + 20 veículos + CRM + Nota fiscal. Oferecer para clientes. (Ser mais moderno)

Dia 01

[ ] Sempre comece uma cidade com marcas relevantes para ensossar

[ ] Só permanece em meu sistema quem eu sei que eu posso ajudar e quem é decisor.
[ ] Contatos que tentei falar por três vezes e não passam para o administrador deixar.

[   ] Todos os finais dos meses encerrar todos os clientes. deixando zerada a Base.
[   ] Todos os inicios dos meses pegar todos os decisores que eu consegui contatos ligando para reativar alguns.
[   ] Ter a estratégia do mês pronta a quantidade de lead's

[ ] mesclar meio da meta batida outros segmentos meio a meio.

[ ] Focar mais em trabalhar clientes novos todos os dias e no final das metas dos novos se aprofundar.

[ ] Não deixar de dar retornos dentro do prazo

[ ] Retorne para ver se o cliente recebeu a proposta.

[ ] Não retorno tão longe a não ser que cliente autorize, não incomode tanto, porém tenha uma resposta.

[ ] Encaminhar a apresentação e ver se consegue ver hoje mesmo.

Estratégias de abordagem

Ligar para vender um diferêncial! >> Autophoto.
Depois ir apresentando outras pesquisas...
Mostrar que temos as mesmas que a deles.

Apresentação do nosso sistema de pesquisa.

Scripts

>>> Apresentação /suporte.
Entrando em contato para ajudar na
questão de gestão de risco na hora de
comprar um carro para revender.

>>>>> Você tem alguém que cuida dessa área
aí dentro?

>>>>>>> O Próprio administrador pode ser ele.

>>>>>>>>>>>>>

Você quer aumentar as vendas?
Você busca fidelizar clientes?

>>> Mostrar que você entende de carros é uma forma correto?
>>>> Outra forma é que você entende dos processos que vão trazer segurança certo?
>>>>>>> Eu tenho uma séria de pesquisas podem ajudar vocês com um argumento fatal para fechar negócios.
>>>>>>>>>> Nós gastamos um pouco a mais!!! >>> CONHECIMENTO NOSSO >>> PESQUISA NOSSA PARA DAR DUPLA CONFERÊNCIA "REDUNDÂNCIA" CASO A VISTORIA ERRE. >>> Respeito máximo pela segurança sua e do cliente.

Pronto, nem é tanto dinheiro investido assim para um retorno grande.

Conexões por capitais

O Mercado / o que os clientes dizem.

Conhece Curitiba?

Temos clientes

no Paraná, São Paulo, Rio de janeiro, Espirito Santo.
Brasil inteiro.

Quem nunca teve prolemas com revenda de veículos, principalmente na hora de comprar e vender?

Como a sua jornada começou?

Conhece muita gente que já enfrentou esse problema?

Você conhecer alguma plataforma que você pode colocar a mão no fogo por ela?

Ou que já viu aqueles vendedores que vendem e somem?

>>>> Nossa plataforma atraente e personalizada, porque temos mais que o sitema personalizado, mas também um atendimento que passa confiança.

Apresentação simples e fácil de entender.

Meu objetivo não e vender, mas sim achar parceiros de negócios, realizar um excelente trabalho e gerar indicações.

O Vilão do negócio de carros hoje são os picaretas, já apareceu algum por aí?

Nosso inimigo em comum são os picaretas, pq a gestão de risco é o que faz um negócio crescer e se manter sólido.