O que fazemos

AIDA (Atenção/ Interesse/ Desejo/ Ação)

A AIDA é uma das fórmulas mais conhecidas e utilizadas na área de copywriting e tem sido usada em vários setores, como televisão e páginas de sites.

Ela é focada em entender o comportamento do consumidor e conduzi-lo da melhor maneira pelo Funil de Vendas

O AIDA baseia-se nas seguintes etapas:

Atenção: ganhe a atenção do leitor.
Interesse: desperte interesse através de informações incomuns ou novas.
Desejo: aqui ele irá verificar se o seu produto será capaz de atendê-lo. Por isso, forneça algo que ele deseja, que envolva o seu coração.
Ação: que leva a agir ou a dar o próximo passo.

IDCA (Interesse/ Desejo/ Convicção/ Ação)

A IDCA é parecida com a AIDA, apenas excluindo a atenção, por que você já tem a atenção do leitor e incluindo a convicção que deve ser trabalhada durante o conteúdo para provar que o que você está dizendo é verdade.

Você pode provar isso através de depoimentos, estatísticas, garantias, fatos, entre outras coisas.

O seu conceito do IDCA é:

Interesse: criar interesse no seu leitor.
Desejo: fazer com que ele deseje algo.
Convicção: trazer tranquilidade e convencimento.
Ação: fazer com possa agir.

ACCA (Consciência/ Compreensão/ Convicção/ Ação)

A fórmula ACCA também é uma variação da AIDA, mas traz uma clareza ainda maior, com foco na compreensão.

Ela é composta das seguintes etapas:

Consciência: fazer com que seu leitor possa ser conscientizado sobre o problema.
Compreensão: explicar como o problema o está afetando e mostrar a solução para ele.
Convicção: com ela incentive com que o leitor possa agir, fazendo algo sobre isso.
Ação: chame-o para uma ação.

AIDPPC (Atenção/ Interesse/ Descrição/ Persuasão/ Prova/ Close)

Considerada uma das melhores fórmulas de copywriting e também mais uma versão da AIDA, a AIDPPC funciona da seguinte maneira:

Atenção: procure chamar a atenção do seu leitor.
Interesse: cause interesse e curiosidade.
Descrição: descreva o problema e a solução, fornecendo ao leitor mais informações e detalhes.
Persuasão: persuadir o leitor para que possa agir.
Prova: procure provar que o seu leitor pode confiar em você através de provas.
Fechar (close): ajude com que ele faça uma ação.

PPPP (Picture/ Promise/ Prove/ Push)

O PPPP é uma fórmula de Henry Hoke conhecida como os quatro P’s e é capaz de proporcionar uma conexão emocional com o leitor através das histórias.

Essa fórmula mostra as quatro partes de um conteúdo para fazer com que o leitor tenha o resultado desejado. A PPPP se baseia na idéia de uma promessa ou de realizar um sonho específico do leitor.

Veja o seu conceito:

Imagem (Picture): crie uma imagem através das histórias que possa proporcionar um desejo pelo seu produto. O leitor precisa visualizar na sua mente o que você quer que ele veja.
Promessa: apresente os benefícios que você entregará através do seu produto e como resolverá o problema.
Prove: comprove o que está falando por meio de evidências, depoimentos e estudos de caso.
Push: leve o leitor a agir depois de o incentivar cuidadosamente.

PAS (Problema/Agitação/ Solução)

Uma fórmula muito conhecida é o PAS que é simples e possui uma ótima eficácia. Ela pode ser usada para títulos de postagens e mídias sociais.

A PAS mostra que os problemas podem atrair ainda mais a atenção dos leitores do que os benefícios. Isso porque as pessoas sempre querem evitar dores e aborrecimento. Ou seja, essa fórmula tira proveito da aversão das pessoas à dor.

O seu conceito é:

Problema: mostrar um problema para o seu cliente em potencial.
Agitar: fazer uso das emoções para poder agitar ou cutucar o problema, tornando ele ainda pior.
Solução: oferecer ao leitor uma solução para aquele problema.

FAB (Recursos/ Vantagens/ Benefícios)

A fórmula FAB é focada nos clientes que se preocupam com o que você tem para oferecer a eles.

Ou seja, ao invés de listar todos os benefícios e vantagens que o seu produto pode oferecer, mencione o impacto que elas vão ter na vida dos seus leitores.

Afinal, eles querem saber mais sobre como um produto ou serviço pode melhorar a sua vida, ou resolver determinado problema.

Veja as etapas da FAB:

Recursos: descreva o seu produto de maneira clara.
Vantagens: mostre as vantagens que tem o seu produto.
Benefícios: apresente os benefícios do seu produto e como ele será útil para solucionar o problema.

PVPA (Problemas/ Vantagens/ Prova/ Ação)

A fórmula PVPA é considerada uma das mais usadas em campanhas do mercado.

Nela é apresentado o problema que o leitor está passando. Depois você mostra as vantagens para que a pessoa resolva o problema e, por fim, as provas de que o seu produto resolve o problema.

A partir daí você orienta para que ele realize uma ação. Veja a seguir:

Problema: apresentar ao leitor um problema ou uma necessidade.
Vantagens: para resolver o problema ou necessidade.
Prova: mostrar uma prova concreta para comprovar que o problema pode ser solucionado com o seu produto.
Ação: fazer o leitor realizar uma ação ou uma tarefa.

PERGUNTA (Qualificar/ Entender/ Educar/ Estimular ou Vender/ Transição)

A fórmula Pergunta e também conhecida como QUEST, qualifica o cliente em potencial no primeiro ponto e funciona da seguinte maneira:

Qualificar: qualifique o cliente em potencial e comece o preparando para o que vai ler. Para isso, pode ser feito perguntas no início.
Entender ou Compreender: mostre ao leitor o quanto você o entende e onde ele está.
Educar: procure educar o leitor sobre a solução do problema.
Estimular ou Vender: faça a venda da solução para o leitor.
Transição: transforme o seu leitor que é um cliente em potencial em um cliente.

Fórmula 6+1

A fórmula 6+1 foi desenvolvida por Danny Iny como uma alternativa para a AIDA. Ela é dividida em seis etapas e traz a noção de como a vida pode ser com seu produto.

Além disso, ela é indicada para quem está começando uma redação publicitária, por ser bem detalhada para seguir.

Veja como funciona:

Etapa 1 – Contexto: estabeleça um contexto através de perguntas, como “Quem é Você?”
Etapa 2 – Atenção: procure chamar a atenção do seu público depois do contexto.
Etapa 3 – Desejo: faça seu leitor desejar o seu produto.
Etapa 4 – Lacuna ou Diferença: explique as consequências dele não agir, estabelecendo uma lacuna para que entenda que precisa executar alguma ação.
Etapa 5 – Solução: ofereça a solução para resolver o problema.
Etapa 6 – Apelo à ação (CTA): faça um apelo à ação.
+ Credibilidade: que vai sendo construída durante o desenvolvimento de todas as etapas

Apesar de ser longa, por meio do passo a passo que a fórmula AICPBSAWN proporciona, ela pode trazer resultados rapidamente para o seu blog entre outras áreas.

Observe como funciona:

Atenção: procure chamar a atenção do leitor.
Interesse: gere curiosidade nele. Qual o motivo dele estar interessado no que você tem a dizer?
Credibilidade: ofereça um motivo para que acredite e confie em você em relação às outras pessoas.
Prove: procure provar o que está escrevendo através de depoimentos e exemplos.
Benefícios: mostre os benefícios da sua oferta.
Escassez: mencione que o seu produto está acabando e que tem poucas unidades.
Ação: faça o leitor agir.
Aviso: avise o leitor que ele pode ter consequências senão agir.
Agora: procure ser urgente para que ele possa tomar as medidas imediatamente.

(Problema/ Amplificar/ História/ Transformação/ Oferta/ Resposta)

A fórmula Pastor serve como uma ótima solução para escrever conteúdos e postagens persuasivas. Ela é uma evolução da fórmula PAS.

O seu conceito se baseia em:

Problema: mostre o problema para o leitor e faça com que perceba que você entende o que ele está passando.
Amplificar: amplie o problema, apresentando as consequências de não resolvê-lo.
História: cite um exemplo com uma história sobre alguém que resolveu o problema usando o seu produto.
Transformação: fortaleça seu caso com exemplos e depoimentos de quem fez uso na vida real.
Oferta: explique qual é a sua oferta.
Resposta: finalize com um plano de ação para o leitor fazer a seguir.

Fórmula Star Story Solução

A fórmula Star Story Solução é uma das mais populares de copywriting, por ser focada na personagem e não precisar ser linear. Ela pode ser aplicada para páginas de geração de leads.

A fórmula Star Story Solução se baseia nos seguintes passos:

Star: introduza a personagem da história.
História: conte a sua história.
Solução: apresente a solução que pode auxiliar para que a personagem alcance os seus objetivos.

A fórmula Bob Stone, um publicitário de sucesso, foi criada para cartas de vendas e anúncios de respostas diretas. Mas tem sido usada em muitas outras áreas.

Para utilizá-la é preciso:

Benefício: mostrar o seu maior benefício.
Desenvolver: expandir o benefício principal.
Receber: fale sobre os detalhes que ele terá com os seus produtos.
Prove: use provas para comprovar o seu produto.
Perder: diga que ele pode perder se não agir.
Recapitular: faça um resumo dos benefícios mais importantes.
Agir: faça uma chamada para a ação.

A fórmula de Perry Belcher usa os seguintes passos:

Dê importância para o seu público.
Ganhe a atenção do leitor fazendo um título com uma grande promessa.
Retome a grande promessa com uma explicação rápida.
Identifique o problema principal.
Forneça a solução para o problema.
Mostre o custo de desenvolvimento do produto.
Explique a facilidade de uso.
Mostre a velocidade para alcançar resultados.
Ajude o cliente em potencial a visualizar seu futuro melhorado.
Mostre o seu produto.
Detalhe os benefícios dele.
Mostre uma prova social.
Faça sua oferta.
Adicione seus bônus.
Construa e amplie o valor da solução.
Revele finalmente o seu preço.
Injete escassez (se houver).
Reduza o risco com uma garantia.
Apelo à ação.
Dê um aviso.
Finalize com um lembrete.

A fórmula para vídeo comum apresenta três apelos à ação. Veja quais são:

Chamar a atenção.
Identificar o problema e prometer resolvê-lo.
Estabelecer escassez.
Falar sobre o problema.
Mostrar a solução para o problema.
Apresentar os recursos e benefícios da solução.
Satisfazer o desejo do leitor na primeira chamada para ação.
Apresentar depoimentos e provas.
Fazer um apelo à lógica deles como segunda chamada para ação.
Utilizar a escassez para criar o efeito: “medo de ficar de fora”.
Avisar da FOMO (medo de ficar de fora).
Fazer a última chamada para ação com base na FOMO.

A "copy", ou redação publicitária, é uma arte e técnica de comunicação essencial no marketing e na publicidade. O objetivo principal da copy é persuadir ou influenciar o público a tomar uma ação específica, seja comprar um produto, inscrever-se em um serviço, participar de um evento ou adotar uma nova perspectiva. Uma copy eficaz é capaz de capturar a atenção do público, criar interesse, gerar desejo e motivar a ação.

A criação de uma copy começa com um entendimento profundo do público-alvo. Isso inclui conhecer suas necessidades, desejos, medos, esperanças e comportamentos. Uma boa copy fala diretamente para o público, em um tom e linguagem que ressoem com suas experiências e valores. Isso cria uma conexão emocional, que é crucial para a persuasão.

Uma das técnicas fundamentais na redação publicitária é a fórmula AIDA: Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Primeiro, a copy deve chamar a atenção do público, geralmente através de uma manchete atraente ou uma imagem impactante. Em seguida, deve despertar o interesse, fornecendo informações que o público ache relevantes e valiosas. O próximo passo é criar o desejo, destacando os benefícios do produto ou serviço e como eles atendem às necessidades ou resolvem os problemas do público. Por fim, a copy deve incentivar a ação, com um chamado para ação claro, como "compre agora", "inscreva-se" ou "saiba mais".

A clareza e a concisão também são elementos vitais em uma copy eficaz. O público de hoje é bombardeado com informações, por isso uma mensagem clara e direta tem mais chances de ser lida e compreendida. Além disso, a originalidade é importante; uma copy que é única e criativa pode se destacar em um mercado saturado.

Outro aspecto importante da redação publicitária é a autenticidade e a ética. As promessas feitas na copy devem ser verdadeiras e realistas. Exageros ou falsidades podem danificar a credibilidade da marca e a confiança do cliente.

Além disso, na era digital, a copywriting também deve ser otimizada para os mecanismos de busca (SEO). Isso significa usar palavras-chave relevantes para garantir que o conteúdo seja encontrado e classificado de forma eficaz pelos motores de busca, como o Google.

Em resumo, a copy é uma ferramenta poderosa no arsenal do marketing e da publicidade. Combinando um entendimento profundo do público, técnicas de persuasão, clareza, criatividade e ética, uma copy bem elaborada pode influenciar comportamentos e impulsionar resultados.