...

>>>>>Reciprocidade
    >>>Simpatia
    >>> Amostra grátis
   >>> Favores
  >>> Presentes
   >>> Pagar a conta
   >>> concessão (benefício p/ a sociedade).
   >>>Rejeição seguida de recuo

Especificidade
 

Coerência

Aprovacao social


Afeição

Autoridade

Escassez
 

>ao pedir um favor alguém.
Informe o motivo.  

> Pq
>Como
> Oq

Se somados a princípios de como o comprador tomaria a decisão por aí só.

>Gravidade
>Alavancagem

> Impulso (Hábitos)

>Inercia

>Crenças

>Palavras
 

>Ações
 

>Logica

>Racionalidade

>Estabilidade

>Honestidade