O que fazemos - objecoes

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Perícia Eu faço vistoria

Você faz alguma consulta antes de pedir a perícia?
Quanto custa?

As lojas fazem a consulta em conjunto com a pericia para ter mais agilidade.
60 segundos, pode usar aos finais de semana.

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Você pega carro de leilão, caso negativo,
a consulta vai ajudar a já saber se tem leilão ou não invés de gastar dinheiro e tempo até a finalização
da vistoria (que leva em média 40 minutos).

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Podemos acrescentar que o que pode depreciar um veículo não é apenas o leilão,
mas diversos outros fatores que podemos personalizar na consulta de acordo
com o que o cliente tiver mais necessidade.

Sem tempo

Estou sem tempo

Aquele caso que mandei a proposta, dei o retorno, mas o cliente nunca pode me atender.

Ainda não analisei a proposta e não tenho uma data de previsão, sendo assim, eu prefiro te retornar.

Primeiro de tudo, vamos agendar um COMPROMISSO: Podemos marcar Terça-feira às 10h ou às 15h?
10 minutinhos para tratarmos desse assunto e a gente analisa juntos?

Não sendo possível: Pergunta se a negociação pode ser feita via Whats App/E-mail e ele te responde conforme
a disponibilidade dele (as vezes é falta de tempo mesmo)

Já conversei com o cliente e ele não declina e não confirma:
Sr João, o que falta para fecharmos hoje?
Qual a sua dúvida?
Se eu conseguir isso para o Sr, fecha comigo hoje?

Tá caro

OR ISSO MESMO QUE O SR TEM QUE CONTRATAR COMIGO – Tira NOVAMENTE o cliente da zona de conforto

Mas como assim, por você ser mais caro eu tenho que contratar com você??
Já ouviu falar que QUALIDADE GERA CUSTO??
TÉCNICAS DE VENDA/Storytelling

Além de preço o que o que mais o Sr está avaliando para tomar a sua decisão?

COLOQUE O CLIENTE EM CHEQUE!

Qual o valor fica viável para o Sr?
Se eu chegar nesse valor o Sr fecha comigo HOJE?
*Não sendo possível, tentar negociar dentro do possível ou infelizmente declinar a proposta

VENDA TEM QUE SER GANHA-GANHA

NÃO SOMOS OBRIGADOS A VENDER PRA TODO MUNDO, E SIM PRA QUEM TEM PERFIL PRA SER NOSSO CLIENTE

Já uso direto no Detran / Despachante

Sempre questiona o cliente que tipo de informação retorna. Detran NÃO INFORMA leilão, isso pode afirmar com toda a certeza para o cliente. Despachante só tem acesso a base de Detran e se informa leilão é por que faz consulta com alguma empresa. Tenta por o cliente em cheque, mostrando pra ele que não é a mesma coisa e frisando que vai ter agilidade, pois ele mesmo vai pode consultar, comunicar venda, até mesmo nos fins de semana.

Storytelling: Imagina o Sr ter que ficar dependendo dos outros pra conseguir uma consulta que pode conseguir em menos de 2 minutos e qualquer horário do dia

Utilizo uma vistoria / empresa de vistorias

Eu converso com algumas empresas que usam mais de uma plataforma, se uma der errado a outra está ok. Para evitar divergências, >> Vamos fazer um teste.
Começa no pré pago, só para conhecer e depois da um passo para o plano pós pago.

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*O que é feito?

A Vistoria é uma etapa importante do processo,

Pq com ela você vai identificar problemas como
O objetivo principal da vistoria veicular é atestar
o estado de conservação do veículo e as suas condições
de uso. Ademais, os documentos do veículo também
são verificados, bem como o seu histórico,
as gravações do chassi, o motor, a carroceria etc.

Inclusive nós temos clientes de vistoria que utilizam
o Autocorp.

*Quem?

Supervisão.

*Quanto?

*Como?

Eles pesquisam no site e você pode ter.

*Quando?

em 20 segundos.

*Onde?

Direto no celular on-line