Retornos
>>> Dionei
ele disse que paga 70,00 na pesquisa na Maxlaudo e a nossa pesquisa no proposta de R$23,65 no plano de R$300,00
sendo assim, 5 pesquisas na maxlaudo = 350,00 as mesmas pesquisas na autocorp R$118,25 = economia de R$231,75
* 12 meses pode gerar uma economia de até R$2781,00
>>> Gatilhos mentais.
Táticas de vendas
Proposta comercial
Principais objeções
Principais objeções
ACHAR CARO
1
(NOME), Me permite te fazer uma pergunta importante, como você define se um produto ou um serviço é caro ou barato?
(aqui você entende o criterio de decisão do cliente e a partir disso pode jogar argumentos para mostrar o valor do serviço).
2-
Realmente, não é um preço acessível para todos, mas deixe-me entender algo, preço e valor são coisas diferentes, preço é que você paga e valor é o que você receb, entendendo isso, o que esta oferta teria que te dar de valor para que este preço ficasse irrisório para você?
(aqui você entende o que o cliente realmente valorisa).
VOU VER
1- Perfeito, (nome)! Mas você ficou com alguma dúvida? Pergunto isso
porque geralmente quando as pessoas falam que ''vão pensar'' é porque
algumas coisas não ficaram claras e talvez se este for o seu caso, eu
faco questão de tirar todas as suas dúvidas sobre o sistema, viu? Tem
algum ponto que não ficou claro para você?
2- Ótimo, (nome), mas eu posso perguntar sobre o que você precisa
pensar? Se for alguma dúvida eu estou aqui para te ajudar!
Gatilhos mentais
Valores
>>> Quanto valeria esse sistema???
>>>
>>>
>>>
>>>
>>>
Valores
Mas realmente no começo leva um esforço maior,
mas é igual reforma, após a obra estar pronta é hora do resultado.
Que é praticamente o retorno de tudo que conversamos.
Agilidade e facilidade
Segurança
Rotinas definidas
Para ajudar nos contextos gerais que ajudam muito
como já vimos nesses 13 anos.
PANDEMIAs
CRISES
DEMISSÕES E CONTRATAÇÕES
REDUÇÃO DE CUSTOS
Bons relatórios, gráficos, bloqueios e funções podem ajudar
na tomada de decisões.
Melhorias qu eu posso te trazer
Fechamentos de clientes todos os meses
O que você achou do meu atendimento?
O que achou do sistema?
Qual parte você mais gostou?
Quanto valeria?
Quanto valeria esse sistema que eu te apresentei?
Resolveria suas dores aí em cima?
>>>
>>>
Valores
Imaginações
Fechando a venda
Fechamento
Ó Luiz, eu sentei com você,
Expliquei minha metodologia, como funciona os meus serviços, a lógica das minhas implantações, como funciona toda a dinâmica, sabe.
O Padrão que eu sigo, coloquei ali o meu preço que eu acredito em torno do objetivo que você me trouxe, você disse aqui que você está focado ter um excelente sistema de gestão.
Ó Luiz, to vendo o seu objetivo, você me trouxe isso, minha metodologia é essa, meu preço é isso, posso ser seu consultor e te ajudar nesse objetivo aqui pelos próximos 30 dias? Meu preço é esse, qual é a melhor forma de pagamento
Visto que o seu objetivo
Posso ser o seu consultor?
Perguntas processos de vendas
Perguntas para conhecer o processo de compra do cliente
11. Como as diferentes opções serão avaliadas?
12. O que você pode me dizer sobre o seu processo
de tomada de decisão?
13. Como o financiamento do projeto será justificado?
14. O que você pode me dizer sobre as pessoas
envolvidas no processo de decisão?
15. Quais os obstáculos podem ficar no caminho da decisão?
Iniciando o diálogo
Descobrir o motivo de não fechar na hora
Depende de sócios
>>> MEDO>>>
Sidney,
Qual é o prazo para pensar em investir?
`Pq após o dia 20 fico com medo de você perder a black, ai o valor vai para R$3000,00
Se você quer um carro bom você sabe o preço
Se quer um celular bom você sabe o preço.
Tem pessoas que guardam pra comprar a Inove
Tem pessoas que já fizeram empréstimos
Tem pessoas renegociaram algum contrato pra conseguir investir.
Se você quer o melhor tem que investir.
>>> Ambição >>>
Abrir mais escolas, expandir e vender.
>>> Dor >>>
No mundo digital, onde tudo muda o tempo inteiro, não seria um erro deixar para o ano que vem?
Se parar para pensar são alunos de 18 anos. Que usam o celular, nós temos o APP será que ele não ia gostar? Reflexões.
Imagina perder o computador, ser roubado, perder os dados. O PC você recupera mas aqui não.
Então, vamos conhecer, vamos fechar!
Consigo deixar um valor exclusivo!
A exclusividade, privilegiadas e exclusivas, tanto nas relações quanto nos negócios.
+ Criação e suporte dado por mim.
Apenas uma parcela pequena de consumidores pagam esse valor.
“Compre agora mesmo e economize com cobranças surpresas em manutenção e suporte”.
Nós temos mais de 500 clientes no Brasil, sendo quye 200 estão em Minas, desses 200 grande parte já estão com a gente a mais de 5 anos, desses que estão com a gente expandiram suas lojas.
Veja bem, hoje no mercado de sistemas existem diverso
s sistemas com diferentes serviços.
Existem sistemas que não cobram adesão,
existem sistemas que tem adesão,
existem até sistemas que são de graça.
Porém que tipo de serviço que você procura?
Novidade
Empresas de tecnologia, como a Apple, estamos constantemente entregando novidades. App do aluno, app do instrutor
“lista” de pessoas seletas.
Vai muito de valor, se você for comparar preço existem até sistemas de graça,
mas se você quer uma ferramenta forte, com credibilidade, pra fazer parte de um
grupo de cfc's que estão crescendo.
Esclareça o prazo;
- Use a dor;
- Palavras de ação;
- Perguntas direcionadas;
- Medo de perder;
- Alerta amigo;
- Foco no detalhe;
- Opções à mesa;
- Resumo de benefícios;
- Maior e menor valor;
- Gerando estresse;
- Sábio uso de uma palavra;
- Concessão final.
Vamos conferir? Boa leitura!
Benefícios
Afinal, pode ser apenas para os 30 primeiros clientes do dia.
O tempo está correndo e consequentemente o ciclo de vendas e também o CAC estão aumentando.
Então o vendedor pode dizer que conseguiu, junto do gerente de vendas, um desconto de 15% para fechamentos que ocorram ainda hoje.
Por isso, a decisão precisa ser tomada de imediato, sob risco de perder algo imperdível.
- agora;
- pronta entrega;
- imediatamente;
- só hoje;
- últimas horas;
- pronto para usar;
- configurado;
- “Você prefere pagamento por boleto ou cartão?”;
- “A entrega pode ser feita na sua residência ou você quer pegar em algum ponto de distribuição?”;
- “Para quando posso agendar o vencimento mensal?”.
Temos um investimento inicia de R$3000,00
*Pq é feito?
> Treinamento
> Preparação dos bancos de dados ( Se houver )
> Organização dos dados com vocês para preparar o sistema
> Orientação e acompanhamento durante o processo
> Origentação da gestão financeira
> Garantia de sermos uma empresa de mais de 12 anos de mercado
> Garantia de mais de 500 clientes no mercado utilizando nosso CFC
> Garantia de gestão de qualidade para a vida toda da sua cfc
Pq Investir na INOVE
🔸 Digitar contratos, declarações nunca mais
🔹 Emissão de relatórios gerenciais tanto de auto escola e financeiro em poucos minutos
🔹 Satisfação dos funcionários em suas funções por realizar mais atividades com menos esforço
Inove Cfc: eandro, nesse caso também nós cobramos uma taxa de adesão de R$699,00
onde preparamos todo o sistema com você
para rodar 100%.
Incluso:
🔹a preparação dos bancos de dados.
🔹domínio .com. e .com.br
🔹configuração dos parâmetros dos seus contratos, declarações
acompanhamento na preparação
🔹configuração do logo no sistema
configuração do banco
entro os outros detalhes que vamos ajustando para deixar
os pacotes de serviços e a execução da sua
equipe 100% alinhada. (Permissões de acesso, login, senha, app do instrutor e o como fazer cada funcinalidade.)
O que achou?
Vamos resolver de uma vez por todas a sua tão sonhada gestão nota 10?
👨🏻💻📲😀🚘
Você sabe que o quanto antes você investir em uym sistema de ges~tao mais rapido vai chegar aos seus resultados de uma gestão nota 10 não e
Se você quer que o seu negócio de certo, você tem que investir.
Pedir o contrato social
Logotipo
Comprovante
Pegar o CNPJ e pesquisar na receita
Abrir o gerencial
Botão cadastro > Preencher com os dados > Cadastrar > abrir o contrato do cliente
Clicar em serviços > Mensalidade 1 a 5 veículos * mensalidade para 30 dias 2148,00 = 170,00 x 12
Clicar em serviços > Chave 1 a 5 veículos * Incluir observação = Valor da chave R$499,90
Salvar contrato.
Salvar o contrato na área de trabalho
Copiar esse texto aqui no whats com o contrato
Recebendo o contrato do cliente
Entrar no googledrive
Ir no estado do cliente e Criar uma pasta com o nome do cliente
Pegar a sistuação cadastral e colocar lá
pegar o contrato assinado e colocar lá
Jogar comprovante no financeiro
Printar a tela do cliente cadastrado, jogar na homologação
Abrir banco de dados de 6 a10 a veículos
Liberar acesso do cliente * mandar mensagem