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VOU VER

1- Perfeito, (nome)! Mas você ficou com alguma dúvida? Pergunto isso
porque geralmente quando as pessoas falam que ''vão pensar'' é porque 
algumas coisas não ficaram claras e talvez se este for o seu caso, eu 
faco questão de tirar todas as suas dúvidas sobre o sistema, viu? Tem 
algum ponto que não ficou claro para você? 

2- Ótimo, (nome), mas eu posso perguntar sobre o que você precisa
pensar? Se for alguma dúvida eu estou aqui para te ajudar!

 ACHAR CARO

1

(NOME), Me permite te fazer uma pergunta importante, como você define se um produto ou um serviço é caro ou barato? 

(aqui você entende o criterio de decisão do cliente e a partir disso pode jogar argumentos para mostrar o valor do serviço).

2-

Realmente, não é um preço acessível para todos, mas deixe-me entender algo, preço e valor são coisas diferentes, preço é que você paga e valor é o que você receb, entendendo isso, o que esta oferta teria que te dar de valor para que este preço ficasse irrisório para você?

(aqui você entende o que o cliente realmente valorisa).

Compr

Objeções

Vou pensare

Cliente disse vou pensar:

1- Perfeito, (nome)! Mas você ficou com alguma dúvida? Pergunto isso
porque geralmente quando as pessoas falam que ''vão pensar'' é porque 
algumas coisas não ficaram claras e talvez se este for o seu caso, eu 
faco questão de tirar todas as suas dúvidas sobre o sistema, viu? Tem 
algum ponto que não ficou claro para você? 

2- Ótimo, (nome), mas eu posso perguntar sobre o que você precisa
pensar? Se for alguma dúvida eu estou aqui para te ajudar!

Achei caro

SCRIPT PARA QUANDO O CLIENTE ACHAR CARO

1

(NOME), Me permite te fazer uma pergunta importante, como você define se um produto ou um serviço é caro ou barato? 

(aqui você entende o criterio de decisão do cliente e a partir disso pode jogar argumentos para mostrar o valor do serviço).

2-

Realmente, não é um preço acessível para todos, mas deixe-me entender algo, preço e valor são coisas diferentes, preço é que você paga e valor é o que você receb, entendendo isso, o que esta oferta teria que te dar de valor para que este preço ficasse irrisório para você?

(aqui você entende o que o cliente realmente valorisa).

Antecipações a objeções

Dados em um sistema a mais de 10 anos

Ajudou a construir o sistema

Sociedade

Estou sem tempo para fazer isso agora

Sinceramente, tempo é questão de prioridade, 

é só você decidir que a gente consegue organizar sua agenda, 

pede ajuda, cria rotinas novas

Medo e insegurança de mudar

Eu teria medo é de não mudar,

concorrencia está mudando todos os dias.

Funciona sem internet?

 

Olha realmente, o nosso sistema não funciona sem internet.

Mas me fala uma coisa o que você faz sem internet hoje em dia?

Porém hoje a internet é igual a Luz, é difícil não classificar a internet como um serviço essencial hoje em dia, não é mesmo?

Não tenho interesse
>>> Até então  muitas pessoas não tem o interesse em tomar remédios, ou realizar atividades físicas, muitas vezes não são as coisas que geram interesse que podem solucionar de maneira extraordinária  a nossa vida, será que o sistema não é uma dessas coisas que não geram interesse, mas são essenciais?

Uso o detran

Mas vocês não marcam on-line?


Se marcar on-line os alunos vao sempre escolher os melhores horários. Não sobrando datas de vendas

E Se a empresa falir?
 

Muito trabalho mudar de sistemas.

Olhe para trás e lembre-se de tudo que você já passou, esse desafio de implantar o sistema vai ser só mais um que vai vencer.

O Seu sistema é feio

Vocês não fazem a migração completa

Uso sistema de robo

Uso outros sistemas de telemetria

Perder dados de anos na migração
Se o seu sistema não está te atendendo agora, você acha que ele vai estar ou pior lá na frente?

O Concorrente está mais barato

Por R$70,00 a mais você não acha que seria interessante para você ter um sistema com mais benefícios?

Estou fazendo o meu próprio sistema

Investindo em um sistema terceirizado você sempre vai ter ele atualizado, será menos uma dor de cabeça, as horas de progremação são caras, programadores podem ir para outro trabalho, custos de manutenção são caros, se cair o servidor tem outro, suporte, muitos clientes pra gente falhar.

Imagina o tamanho da perda de energia / investimento fora de foco, deixando de focar somente no que importa, sucesso, clientes, redução de custos

Me fala o valor antes de testar

O Valor eu só posso passar após você entender o serviço, imagina você buscando preço de um Iphone, você pode de certa forma entener que ele é caro, mas caro mesmo é o que não trás retorno, por isso prefiro mostrar o serviço e o retorno que ele pode trazer a você , antes se falar só de preço.

O Sistema é feito

Você já viu a Amazom? Eles mantem o mesmo site a até hoje? Pq o que é forte neles é a lógica, entrega e o eficiência de gestão, com a Inove não é diferente. 

Já tenho sistema



A gestão do seu sistema atual é boa? É boa! Mas será que ele está trazendo o resultado que você espera?
Será que a Inove não pode agregar?

Seu sistema é focado em auto escola?

É um só u CRM ou tem foco em gestão completa da auto escola?

Não vou fechar agora

Entendo, se eu conseguir um cupom de 50% no valor você fecharia agora???
R$999,00
 

Final do ano eu vou fechar

Final do ano sempre tem reajustes, e além disso tenho uma campanha de desconto para esse mês.

Experiências negativas

O problema pode não estar no probolema mas na implantação.
Por exemplo, você sabia que eu te ajudo 100% na implantação desde as buscas de dados, preparação do sistema, treinamento e implantação + Tutorial enviado no whatsapp

Tenho uma metodologia própria

Toop, você será acima da média, mas o restante, seus funcionários, como você acha que os utros vão ser acima da média como você? Continue com o método mas invista no que já esta dando certo em 400 auto escolas.

Meu Sistema agora é on-line

Contexto de Líderança, estamos sempre inovamento e inspirando o mercado

Não vou trocar questão de honra

Imagina uma pessoa que te honra mas não é produtiva e isso vai te levando para ficar atrás de concorrentes e isso faz com que você comece a desonrar quem é produtivo em sua empresa, não da para ajudar quem não quis inovar lá atrás, precisa andar com sistemas que vão te elevar, se não você vai gastar mais energia, não serias mais produtivo focar só no que importa? Finanças, vendas, sucesso?

Não tenho dinheiro

Tem pessoas que falam que nãp tem dinheiro, porém imagina a quantidade de dinheiro que gastamos todos os meses com pizzas, delivery, bebidas entre outras coisas que não possuem o carater de trazer retorno.

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