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Criando a venda primeiro para você ( Aulas da recorrência) 
    - Ter uma meta de vendas clara, realista e mensuráveis

    - Mapa do caminho do cliente 
    - Macete de livros que o cliente lê (Interesses do cliente)

    - Definindo o modelo de negócio.
    - Qual transformação você quer gerar ao cliente?

    - Como será a sua abordagem de vendas?
    - Como você vai gerar valor para ele?
    - Crie o mapa de sucesso do seu cliente 

Táticas de vendas

Se o cliente não aceitar a softzaap - Indicar a outra ferramenta.
Pegar os seguidores do valérios e apresentar.
Incluir no podcast o link para acessarem.

Estratégias de vendas