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Como levar o cliente à Ganância.

Pensamos que, “se eu tomar uma decisão agora, vou ser recompensado”.

Como levar o cliente ao  Medo.

Pensamos que, “se não tomar uma decisão agora, eu estou frito”.

Como levar o cliente ao Altruísmo.

Pensamos que, “se eu tomar uma decisão agora, vou ajudar os outros”.

Como levar o cliente a Inveja.

Pensamos que, “se eu não tomar uma decisão agora, minha concorrência vai sair na frente”.

Como levar o cliente ao Orgulho

. Pensamos que, “se eu tomar uma decisão agora, vou parecer inteligente”.

Como levar o cliente a Vergonha.

Pensamos que, “se eu não tomar uma decisão agora, vou parecer estúpido”.