>>>>>Reciprocidade
>>>Simpatia
>>> Amostra grátis
>>> favores
>>> presentes
>>> pagar a conta
>>> concessão (benefício p/ a sociedade).
>>> Rejeição seguida de recuo (faz um pedido maior / depois faz um pedido menor.
Especificidade
Coerência
Aprovação social
Afeição
Autoridade
Escassez
>ao pedir um favor alguém.
Informe o motivo.
>Pq
>Como
> Oq
Se somados a princípios de como o comprador tomaria a decisão por aí só.
>Gravidade
>Alavancagem
>Impulso (hábitos)
>Inércia
>Crenças
>Palavras
>Ações
>Lógica
>Racionalidade
>Estabilidade
>Honestidade
